项目销售实训以典型行业的企业背景案例为基础，模拟确认商机、主导进程、方案论证、招标投标、销售成交的大客户项目销售（B2B）全过程。学生以角色扮演的方式进入到实训中，按照“基础准备—团队组建—初次拜访—项目立项—客户分析—竞争分析—多次拜访—方案设计—方案演示—参与投标—签订合同”的业务流程，围绕项目销售的三要素（分析购买行为、分析人、分析竞争对手）进行项目分析，培养项目销售的专业复合型人才，使学生掌握项目销售过程中的销售沟通与分析、方案撰写与呈现、项目销售过程控制等核心技能。